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權威揭秘片仔癀:搶來的“神藥” 價值幾何?

中新經緯2021-07-04 10:38:261閱

揭開“神藥”面紗

▲7月3日上午的片仔癀體驗館北京銀河SOHO門店

招商證券也曾在研報中提及,業主自主經營,片仔癀體驗館全部由客戶投資,片仔癀體驗館“授權經營不合營”,片仔癀不出錢。盈虧自負,據保健時報2018年報道,最大限度地發揮經營主體在資金、人脈等方面資源的作用。

通過體驗館的設立,片仔癀披露,提高社會消費群體對片仔癀品牌的認知度和忠誠度,片仔癀體驗館主要銷售公司及關聯子公司的系列產品,提高產品購買欲。

這其中可能利用了人們對中醫藥的重視與信息差,新冠肺炎疫情以來,奇貨可居,田昕認為,進行炒作”。這可能帶動了一部分原材料的漲價,對于市場上片仔癀節節攀升的價格,但是原材料的漲價并不一定會導致成藥連番的漲價,“對比同樣含有牛黃與麝香的安宮牛黃丸與西黃丸,中醫藥的作用被越來越多的人認識與重視,片仔癀目前的市場價格之高是說不通的。

或者預防性服用片仔癀,專家:如果僅因保肝護肝,則大可不必。

公司從2015年開始通過開設體驗館的形式全國鋪設渠道,據西南證券2月7日研報,體驗館達到“渠道擴張+品牌宣傳”雙重作用。打造高端保健品定位,進一步拓展新渠道、新客群部落、新消費者,片仔癀將體驗館布局精準融入高級消費品的經銷商網絡,擴大市場增量。

體驗館為片仔癀主要銷售渠道

成分表顯示,中新經緯在店內看到,這款膠囊成分即為片仔癀。店員所指的“膠囊”售價708元/盒,每盒12粒。

片仔癀已持續提價19次,據西南證券梳理,平均約一年一次,2004-2020年,提價幅度為82%。

“價格倒是一直沒變,他已在這家店買過幾次片仔癀,590元一粒。最近排隊買片仔癀的現象炒得太火了,并非買來自用。大約自上周起,該名顧客向中新經緯透露,店里就已因“缺貨”買不到,也沒辦法預約。此前,現在排隊也買不到,他其實也是幫別人搶購,大家才不來了。都是排隊搶購?!?/p>

片仔癀體驗館大部分前身為公司的經銷商,至于體驗館與片仔癀的合作模式,基本以加盟店模式為主,西部證券分析師吳天昊曾在2020年12月3日的研報中介紹,并需要有藥店資質。

另外,7月3日,片仔癀線下部分門店也面臨缺貨現象,6月下旬被顧客排隊搶購的片仔癀北京銀河SOHO門店,有店鋪預約時間已排至8月下旬,中新經緯再次走訪發現,預約數量也以“?!睘橄拗?。已因缺貨而無法預約。

并同樣告知,店員只稱已經好幾天沒賣了,“如果急用,也不知道什么時候才有貨,買膠囊也是一樣的”。

店員回復稱,7月2日,片仔癀膠囊有貨,中新經緯客戶端致電片仔癀體驗館福建省福州市茶亭店購買片仔癀,片仔癀錠劑7月5日才到店。

林琬斯 文 付玉梅 | 閆淑鑫

有網友調侃稱,“片仔癀就酒,還有不少人認為服用片仔癀能保肝護肝,越喝越有”“藥中茅臺的名號果然不虛”。比如酒局上大量飲酒以及本身肝功能的問題。

外包裝顯示,被不少人奉為“神藥”。消腫止痛,片仔癀外包裝顯示,用于熱毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎,癰疽疔瘡,涼血化瘀,無名腫毒,片仔癀功能主治清熱解毒,跌打損傷及各種炎癥,片仔癀成分為牛黃、麝香、三七與蛇膽。

還可以活血通經,消腫止痛,北京中醫藥大學中藥教研室副教授田昕在接受中新經緯采訪時表示,治療多種原因導致的昏迷;牛黃與蛇膽藥性相似,成分中的麝香走竄之性劇烈,具有清熱解毒的作用;片仔癀中唯一一味植物藥三七,可散瘀止血,片仔癀屬于復方中成藥,消腫定痛,關于片仔癀的作用,少量用藥可活血,有極強的開竅醒神作用,大量可止血。

”杜向陽認為,都(與貴州茅臺)有非常多的相似點。提價幅度還未觸及天花板。但相較于貴州茅臺,作為高端白酒的互補品,“片仔癀無論從消費者人群、消費場景、產品稀缺性、提價的增長邏輯來看,片仔癀未來有望隨著高端白酒的市場規模擴張,片仔癀品牌還屬于上升期,實現快速增長。我們預計未來片仔癀隨著品牌知名度全國推廣,提價與放量空間大。

不構成投資建議,投資有風險,(文中觀點僅供參考,入市需謹慎。)

而同期,中新經緯注意到,貴州茅臺的股價漲幅為1.70%、35.98%。今年以來,片仔癀股價已累計上漲65.20%,在二級市場上,近一年的股價漲幅為154.51%。

搶購潮背后,被奉為“神藥”的片仔癀也必須直面市場的拷問。其真實價值究竟幾何?

然而,據片仔癀披露,該產品市場價近期一度被炒至1600元/粒。公司主導產品片仔癀錠劑的國內市場零售指導價為590元/粒。

2020年,毛利率高達81.95%,片仔癀系列產品為公司核心產品,約占總營收的39%。該公司實現營業收入65.11億元,據片仔癀2020年年報,其中片仔癀系列產品實現收入25.39億元,包括片仔癀、片仔癀膠囊、復方片仔癀含片等。

回訪片仔癀線下門店:沒貨、不能預約

而作為藥品,片仔癀的適應癥是“清熱解毒,知名戰略營銷專家史立臣也對中新經緯表示,涼血化瘀,過了保質期,消腫止痛”,從這個角度看,片仔癀作為藥品有一定時間的保質期,同類產品很多,對于片仔癀的客觀價值,也很便宜,便不能再服用,可以看出片仔癀并不具備特殊的價值。本身就不具備投資價值。

臨床應用上,用量不同,片仔癀的功效以清熱解毒為主,起效時間會有差別?!暗仓皇墙鉀Q‘一時之急’,整體上看,不能當做常規用藥”。片仔癀可以用到任何疾病所導致的昏迷,田昕進一步指出,如多種腦血管、肺性腦病、肝性腦病、糖尿病酮癥酸中毒,惡性腫瘤、重度感染等疾病出現的昏迷、神志不清等,可治療比較嚴重的高熱所導致的神志昏迷、眩暈、震顫、抽搐等。

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片仔癀屬于國家級絕密配方,片仔癀屬于國寶級中藥品種,片仔癀的配方是經過國家批準的獨有專利配方。歷史文化底蘊深厚。中國目前只有片仔癀和云南白藥屬于國家級絕密配方。片仔癀是中國首批中藥一級保護品種,據西南證券研報,在2018年繼續被納入保護。

責任編輯:李思陽

一方面是市場需求量大,如果是藥用,另一方面,按照顧客的真實需求,不排除有資本介入炒作。需出示相關證明,廣州一家體驗館人員則告訴中新經緯,否則一次最多只能預約3粒。但體驗館的片仔癀售價是一直沒變的。該名人員也表示,“片仔癀本是在南方火起來的,一次最多預約10粒,但現在全國都在搶?!?/p>

針對近期市場情況,公司采取一系列措施,片仔癀在互動平臺回應投資者提問稱,穩定供應量、拓展銷售渠道、增加與片仔癀錠劑同質同效的片仔癀膠囊劑型供應,6月25日,堅決維護市場秩序。目前公司生產經營均屬于正常狀態。

2003年6月,1999年12月,該公司在上交所掛牌上市交易。片仔癀由成立于1956年的原漳州制藥廠改制創立。

數據顯示,2017-2020年,在持續提價后,該公司營收增速分別為60.85%、28.33%、20.06%、13.78%,值得一提的是,歸母凈利潤增速也由2017年的50.53%降至21.62%。片仔癀近幾年的營收增速卻在逐漸放緩。

進一步完善體驗館規范管理;以連鎖OTC為主渠道,片仔癀在2020年年報提到,注重與具備終端動銷團隊的區域經銷商戰略合作,未來繼續推進片仔癀體驗館建設,支持重視系列產品的終端銷售等。

“隨著機構把市場上的片仔癀買空后,史立臣告訴中新經緯,資本開始炒作,片仔癀最近幾年連續提高價格,但這種炒作對整個中醫藥行業都不是好事”。后來片仔癀在自己的體驗店設置限購規則,這是企業饑餓營銷的一部分,由于國家保密配方與原料中麝香的減少,導致市場抬高產品價格。

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據媒體報道,年報顯示,片仔癀體驗館是黃牛搶購片仔癀的主要渠道。片仔癀在國內以OTC銷售為主,主要包括片仔癀體驗館、區域經銷及零售藥店等。

年報數據顯示,據媒體報道,截至2020年底,首家片仔癀體驗館在武夷山區開業,全國在營的片仔癀體驗館超過300家,2015年1月,全年新增100家左右。隨后很快被復制推廣。

“對片仔癀的作用要認識清楚,雖然三七多少有點活血養肝的作用,不能用錯病證,田昕直言,更不能把作用過分夸大?!碧镪刻嵝?。三七的養護補益作用并不突出,對于保肝護肝的功效,如果僅因保肝護肝,或者預防性服用片仔癀,但是在大量的清熱、開竅、解毒藥中,則大可不必。

”一位店員正將一位顧客攔在門外。他是家里有人急用,醫師要求購買片仔癀。這名顧客稱,“急用就買片仔癀膠囊,“沒有貨,功效一樣。店員則回復稱,不要問了?!?/p>

而據廣大證券近期研報,體驗館已發展成為片仔癀主要銷售渠道。西南證券分析師杜向陽提到,2021年一季度末,近兩年,片仔癀體驗館收入占比估計已提升至40%,隨著片仔癀體驗館數量全國拓展,較年初提升十個百分點。該渠道收入占比逐年提升,到2019年體驗館渠道占比已經超過30%。

且可以為開店經銷商帶來社交屬性收益,吳天昊稱,申請加盟的經銷商數量逐步提升,由于大部分體驗館盈虧平衡速度較快,預計未來體驗館渠道將持續是核心藥品增量的主要來源。

官方指導價590元/粒的片仔癀被炒至1600元/粒,前段時間,且“一粒難求”,中新經緯(微信號:jwview)曾報道,引發輿論熱議。 詳情→

在9點-10點的這段時間,店門口很是“冷清”,僅零星幾位顧客前來詢問,中新經緯回訪該店鋪,后都被店員勸返。排隊不再,7月3日,開門時間變更至10點。

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